【秋名优惠券】五个实例教你怎样砍价才能赢!

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实例一】:

2013年,和朋友一起到北海玩,朋友想买串珍珠,于是就陪她去了。我们坐着出租车去的,因为朋友在出租车上时向司机透露了要买珍珠的想法,所以一下出租车我就先拉朋友越过几个店之后再选一家店进去看。(出租车在哪家门口停,就一定要放弃这一家,宁可错过也不要有侥幸心理!)

第一个回合,我朋友主要去谈,我在一边旁听。营业员开始问我朋友懂不懂珍珠的一些知识,我朋友当然说懂,但营业员一眼就看出来了我朋友其实不懂,然后这名营业员就开始介绍珍珠的真假,好坏,等级区分等等等......最后营业员拿出一串珍珠说:“我建议您可以拿这个品种,具体什么品种我已经忘了,原价是5000元一串的,我可以给您打个折,只要4500元就可以。”

我朋友这时就开启了砍价模式,但是因为朋友她本身对珍珠是一窍不通的,也不知道现在是什么行情,所以也并不知道多少才是实价。最后价格卡在了4000元,营业员似乎已经吃定我们不是懂行人,坚持不再降价。

第二个回合,换为我来谈,朋友一旁听。眼看谈成了这样,我就把朋友她拉出去,我跟她说不然先逛逛吧,不要着急。

我回头跟这名营业员说:“美女,实话告诉你,我们对珍珠一点都不懂。你跟我讲的什么等级,什么好坏的我们也就是看个热闹。但是,我们是真心诚意想买的,也是带着现金过来的,今天是肯定要买一串的。咱生意人都讲究诚信,我们也不想让你们店亏钱,只要给一个咱们双方都能接受的靠谱的价格我们就买。这样吧,你先去跟你们店长沟通一下,然后最后给我们报个价,先说明一下,就算你报的价已经很低了,我们也不会马上就买,我们肯定还要去旁边几家问一问,让他们也给个报价,基本档次相同的货,我们肯定要对比下各家给的价格后再购买。你去问问你们店长吧,看能给我们报个什么价钱。”最终......她问过店长后回来给的报价是800元。

最后,我们用类似的方法多问了几家店以后,最终以700元买了一串珍珠。

【实例二】:

我和朋友去买椅子,等到了家具城我们就分开走,先逛了一圈,随便问了问价格看了看,我中间看中了一个椅子,坐着挺舒服的,于是就问了问价,老板开价说500元,我说:“啊!这么贵!我刚从那边过来,看的跟这个差不多的,只要200啊!”老板又报了430元,给的理由是他家的椅子质量是最好的所以贵。然后我说:“250吧,不行的话我就到别家再看看。”这时我就起身准备走,老板赶忙说:“哎呀,你这个朋友太会讲价了,350吧,350亏本卖给你好吧!”,我停了一下,然后继续往外走,“320!320块要不要吧,不要就算了,真的赔钱卖了。”我没有停接着往外走,这回老板没有再叫住我。

接着,我又到别的店去找到类似的椅子砍价,最后基本都是砍到350就砍不下去了,这时我心里就有底了,也就知道这把椅子到底值多少钱了。

最后,我找到朋友,然后告诉他我谈过的情况,然后让他直接去我谈过的第一家店,也是先从200元谈起,直接掏出250块放在桌上跟老板说:“行的话就直接拿走了,真心诚意想买。”,如果老板不同意,再加价到300,最后,我们成功以300元拿下了这把椅子。

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【实例三】:

我刚刚从学校出来进入社会那一年,还比较腼腆,不太好意思跟人讲价。但是毕竟钱不多,还是要硬着头皮讲讲价试试。一次朋友来找我玩,想买点水果招待下,我挑了一个没太多人的水果摊慢慢挑起水果,一边挑一边听旁边的人跟老板讲价,听了一阵后,有一位大妈是真心太厉害了,7块钱一斤的苹果最后被砍到了5块5一斤,最后竟然还识破了老板偷斤短两的伎俩,然后老板只能乖乖给她补足。

这时我马上凑过去说:“跟那个大妈一样给我来一份!”,我看到老板欲言又止的样子,但最后还是只能照办了......

【实例四】:

前几年,我和朋友想参加一项培训,学费开始报价是4500元,说好了给我们优惠到3980元,因为跟我们签合同的是销售不是老师,所以我们也不用担心以后上课会尴尬,可以尽情砍价。

一回合,我谈,朋友旁听。开始按照正常套路就是要优惠,讲价。主要方法是故意质问别的套餐(其他高价套餐)有哪些服务,为什么我们的套餐却没有......听了销售员的解释之后,我们要求降价,理由则是服务给的太少了,这一回合我们把价格讲到了3500元,还额外送了十节沙龙课。

二回合,朋友唱黑脸,我唱红脸。感觉正常手段已经砍不下多少价格后,我跟朋友说:“行,我没啥问题了。把卡拿出来,赶紧定好了回去!”朋友这时说:“不行!我不喜欢这个,我们去别家看看吧!”,我说:“全都谈好了,给点面子嘛......那你哪里不满意?”朋友说:“不行,我看他们家就是想坑咱们!”,我回头做摊手状对销售员说:“兄弟,你也看到了,形式比人强啊!我卡都在她手上,她不愿意我也没办法了。你说服她就行了,我没啥问题了。”,销售员说:“那这样,我跟我们经理再去申请200元的优惠,您看能不能今天定下?”,我说:“你看,这位兄弟又给我们帮忙再申请200元优惠,这样行了吧?”,朋友说:“我们去别家吧,我闺蜜上次告诉我,在XX那边有一家比这边好。”,我说:“今天都到这了,那如果这兄弟能给咱帮忙申请500元优惠,你就给我个面子定了行吧?”朋友说:“还要多加一门课才行!”,我转头看了下这位销售员:“兄弟,你看...”,销售员憋得满脸通红说道:“......那您稍等一下吧,我得去问问经理。”,最终,我们以3000元拿下!另外还送了一门课程和10节沙龙课!

其实这个方法还可以变通一下用在购买大件商品上。比如买车、买房、买家具等等,两人一个人唱红脸,另一个人唱黑脸,唱红脸的人要把控住整个谈判的节奏,谈判时间可以适当延长,越是大件商品越要延长,无法直接砍价时,就说另外一个卖家正在联系我朋友,人家那边说会给这样这样的很多优惠,虽然我也很想买你家的,但是优惠毕竟有些少,我说服不了我朋友啊!毕竟那边给的折扣明显比你家的低很多。用这种方法的好处是可进可退,还可以尽量试探出对方的价格底线。

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【实例五】:

有些商品或服务会在广告上花很多钱,而广告成本也是要平摊在每名消费者身上的,毕竟羊毛出在羊身上嘛。那么,作为消费者的我们有什么办法能去掉这部分花费吗?

有一次,我打算给我女朋友送张美容卡,但我深知这行水很深,所以得想办法省去一些水分。我进店后直接跟老板说:“我是做化妆品的,有很多客户,这些客户也都有美容养生的需要,所以我可以介绍人来你店里。”,然后老板就很爽快的说:“好啊,你介绍过来的,我都给最优惠的价格,另外还可以给你20%的回扣。”,我就说到:“可以可以,合作愉快!”。就这样,我就省了20%的钱,2000块钱预付金就只需要1600元了。

这个方法可以用在很多商品和服务上,而且一定屡试不爽。因为你如果能给老板带来生意,老板都一定是非常欢迎的,因为这样就可以把本来要花在宣传上的费用省下来了,老板省钱了,作为消费者的我们自然也不会吃亏。

以上就是【秋名优惠券】小编尝试过的砍价经验,还有更好的砍价方法的可以与大家一起分享和讨论。

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