为什么那么多的购物网站,都喜欢用优惠券而不直接降价?

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淘宝以及各大电商平台的出现,无疑是推动了购物欲的膨胀。而一到我们买买买的时候,我们都容易冲动消费,这也促使了众多商家都会推出优惠券的形式来打动消费者!然而,为什么那么多的购物网站,都喜欢用优惠券而不是直接降价呢?

比如我们在麦当劳、肯德基、必胜客等快餐店就餐时,我们会发现许多顾客都会使用优惠券来达到现金的减免。其实这些优惠券都来源于网络,大部分的人都是可以免费得到的。既然优惠券本身是免费发放的,商家为何不直接给顾客减价,而是要让顾客拿着优惠券才给予减价优惠呢?

再比如像亚马逊,京东、淘宝网这种购物网站,都十分喜欢用优惠券,直接降价不是体验更好吗?其实看似荒唐的行为,背后是精妙地运用了心理学。

人需要的不是占便宜,而是占便宜的感觉。通过优惠券和原本价格差价大的原理,来促使消费者们来进行着所谓的优惠购物。人们真正享受的绝不仅仅是多么优惠的价格,而是占便宜的一种感觉。

直接打折销售,可能会引起按正价购买商品的客户的不满,增加这些人对打折购物网站的不信任感,这些客户也许就会去其它地方购物,彻底流失掉了。而且,对于打折销售,即使给的折扣再大,顾客也只会买他目前需要的部分,没人会大批量地囤货,网站想以打折为诱饵,极大地扩大销售,基本上是做不到的。

而送优惠券则不同。一方面,它不会损害固有的客户群对该网站的信任度;另一方面,网站可以借送优惠券大肆炒作,冲高销量。

而优惠券的真正意义绝不仅仅只是如此!使用优惠劵的好处还有这么多!

1、给你留下一个此网站购物送优惠券的印象,吸引回头客。

2. 有了优惠券,多数人会留意优惠券的有效期,并有意无意地暗示自己关注该网站找机会购物把优惠券用掉,以免过期无效。

3. 优惠券一般不会是无条件使用的,通常会以购满多少为前提,而有时候想买的东西价格未达到使用优惠券的条件,可能就会想找多另外一件商品来凑够金额以便用上优惠券。

这就是为什么那么多商家喜欢赠送优惠券的原因了,最重要的一点还是可以提高销量而且不引起客户的反感!

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