淘宝为什么会有优惠券,优惠券优惠在哪里?双十一如何打造爆款?

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关于淘宝优惠券,大家不会陌生,毕竟在淘宝购物,多少都会经历这些,商家店铺优惠券一般都是小额,限额的。例如满100减5,1000减20之类。这些都是店铺在买家购买商品的时候,显示出来的。随着微信优惠券群的兴起,一些名称为“淘宝大额优惠券”“员工价”之类的大额优惠券。例如满40减30,满100减90这类的大额优惠券,悄然融入我们的生活中,购物如果没有大额优惠券,那么对于善于省钱购物的宝宝来说,一切都是亏的。那么这些优惠券是怎么来的呢?

如果看商品不是为了败家,那么去淘宝APP将毫无意义。从点击手机淘宝APP开始,就是一个“不归之旅”。有数据显示,点击手机淘宝以后,80%的用户会购物。

首先,作为一名败家的先锋,淘宝购物小能手的经验说起,在生活中需要一件商品,除去马上就要用到的商品以外,根据个人的习惯,下面就开始点击淘宝、京东、唯品会等等这些手机软件。进入手机淘宝以后,输入关键字,全国的优秀商品在那里等待您的光顾,上万的同类商品,什么模样都有,看哪个?肯定要点击销量啊,看销量第一,毕竟购买的人数多,评论多,使用以后的心得多,看了追评、图片、问答、差评卖家怎么回答以后,觉得销量第一贵点就贵点,就这个好,买下等快递。

都是买的不如卖的精,精明在哪里?除了服务、商品的质量、价格诸如此类的条件以后,卖家也牢牢的抓住了买家的这个心理,看商品要看销量、好评、追评、图片。店铺要活下去只为一个目的,销量!有了销量才有浏览量,才能把自己的商品卖出去。以前淘宝没有天猫店铺的时候,一些卖家为了皇冠店铺,刷单刷好评,把商品吹上天,假货满天飞,买到手伤害的是买家和淘宝的信誉,于是天猫店铺兴起的同时,打击刷单刷好评。然后活生生的把双十一变成了现在的购物狂欢节。

刷单刷好评没有了,销量通过淘宝的推荐提升的速度太慢,卖家销量来源减少,怎么办?于是大额隐藏的优惠券应运而生。一件商品推出,在0销量的时候,肯定没有人去看,哪怕有淘宝大量的浏览量倾销,效果也收之甚少。例如一件商品,淘宝最低价格50元,买家亏本放到10元去卖,肯定不行,一个是同行不愿意,这是妥妥的恶意竞争,另一个提价以后的买家不愿意,凭什么我买的时候这么贵,前面买的这么便宜。于是微信群内的优惠券、微博的白菜价瞬间让卖家看到了曙光。

例如,一件淘宝50元的商品,成本在40元,在0销量的时候,商家为了销量,放出了40元的优惠券,亏30一件,卖出了1000件(看到这么便宜的商品,大部分人会购买的,换谁都想占便宜,毕竟秒杀不是人人都能抢到的。)亏3w。好了,商家也不是大傻子,把家底全贴出去,停止40的优惠券,改成20的优惠券,卖出去5000件(在有1000件的销量以后,买家觉得30元也能接受,毕竟还是便宜。)亏5w。到这亏8w了,哪怕现在亏了,商家也是高兴了,销量来了,有这就有一切了,商家亏只是亏这一件的商品,店铺其他商品可没有亏。而且这件6000销量的商品,给他带来的是全店铺所有商品的点击率的提升,更不要说,这件6000件商品在双十一来临的时候,能给带来多少的浏览量和销量。单指这件6000件销量的商品来说,在双十一的时候,稳住前三没有问题,双十一当天,这件商品,原价卖出去了2w件,这样算下来,商家前面亏了吗?没有,只是用了以后原价购买商品的买家,填上了以前优惠券购买买家的坑。这是真实事件,例如去年的加湿器、暖宝宝、羽绒服。当然,这也是成功案例。也有在后面没有填上坑的卖家,但是跟用优惠券的买家有什么关系,反正我们便宜赚到了。

今年9月份开始,在微信群、微博等等你能看到的有优惠券的地方,这些套路开始又一轮的上演,这个时候买家的狂欢日到了,双十一的狂欢,正是建立在小部分有优惠券的更大的狂欢基础之上,也许你在等待双十一,没有关系,可以把商品的图片截图下来,比照一下,9月份的优惠价格是不是比10月更大,是不是双十一完全没有大额优惠。

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。双十一的爆款,不是一天就速成的,正是有了优惠券,才让同价格买到更多的商品。


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